Vender tecnología compleja
Preventa y diseño de soluciones para fabricantes e integradores: posicionamiento, el relato técnico y un caso de negocio que sobrevive a la segunda pregunta del director financiero.
Consultor tecnológico independiente · Serbia y España
La tecnología fracasa en la reunión, no en producción.
El trabajo
Dos idiomas, una decisión
La ingeniería describe un sistema. El negocio decide sobre un resultado. La mayoría de los proyectos se atasca justo en el hueco entre esas dos frases — y ahí es donde trabajo. Cada propuesta existe en ambas columnas a la vez.
Kubernetes gestionado, con autoescalado entre zonas de disponibilidad
Un pico de tráfico deja de costarle una noche de caída — y el resto del año deja de pagar capacidad que nadie usa
Canal de transcripción y síntesis de voz, ajustado a su vocabulario
Cada llamada con un cliente se convierte en texto que se puede buscar, y los agentes dejan de redactar resúmenes a mano
Capa de búsqueda sobre su base documental interna
Quien acaba de entrar encuentra la respuesta por sí mismo en lugar de interrumpir a la única persona que la sabe
Migración por fases de infraestructura propia a híbrida, en dos trimestres
El gasto de capital se convierte en una línea mensual que puede prever, defender y recortar
Servicios
Cinco motivos por los que me llaman
IA aplicada — y dónde sale rentable de verdad
Encontrar los puntos de su negocio donde la IA devuelve más de lo que cuesta, y decirlo con claridad cuando no es así. Pilotos diseñados para responder una pregunta, no para lucir en una demostración. Fábricas de agentes incluidas: cuántos agentes, qué sistemas pueden tocar, dónde firma una persona y cuánto cuesta cada ejecución.
Tecnologías de voz
Transcripción y síntesis de voz puestas a trabajar: analítica de llamadas, interfaces de voz, accesibilidad, producción de contenido. Elección del modelo, ajuste y todo el sistema alrededor.
Cloud, Kubernetes, Linux
Arquitectura y migración para infraestructura que simplemente tiene que seguir funcionando. Una evaluación honesta de lo que tiene, un plan para lo que necesita y cifras reales para ambos.
Desarrollo que se puede planificar
Arquitectura, dimensionamiento y supervisión técnica del software que construyen otros, aplicaciones móviles incluidas. Lo difícil que es de verdad, lo que costará, qué partes son arriesgadas y si el plan sobrevive al encuentro con un equipo. No cojo el teclado.
La aritmética
Haga sus propios números
La capacidad ociosa es el dinero más barato sobre la mesa y el que menos se cuenta. Ponga lo que de verdad tiene: esta es su aritmética, no mi estimación, y no sale de su navegador.
Pagado por nada, al año
al mes
La cifra es solo el techo: parte de esa capacidad es margen que usted eligió dejar. Distinguir lo uno de lo otro es la mayor parte del trabajo.
Tecnologías
Sobre qué se apoya el consejo
Diecisiete años dentro de compañías tecnológicas globales — infraestructura empresarial, plataformas cloud y aprendizaje automático, en el lado que tiene que entregar lo que se vendió. Tiempo suficiente para saber qué promesas aguantan después de firmar el contrato.
Infraestructura
- Plataformas cloud públicas
- Kubernetes y contenedores
- Linux
- Redes
- Capacidad y costes
Aprendizaje automático
- Transcripción de voz
- Síntesis de voz
- Diarización de hablantes
- Ajuste con datos propios
- Evaluación y medición
IA aplicada
- Fábricas de agentes y orquestación
- Descubrimiento de casos de uso
- Búsqueda sobre datos privados
- Agentes y automatización
- Análisis comprar o construir
- Economía unitaria
Desarrollo
- Python
- Aplicaciones móviles — iOS, App Store
- APIs e integraciones
- Canales de datos
- Pruebas de concepto
Cómo se construye
Qué conservar y qué alquilar
La misma pila, dividida por una sola pregunta hecha capa a capa: ¿poseer esto le aporta algo? El hardware y las aplicaciones de arriba suelen quedarse. El medio, no.
Infraestructura propia
Cloud
-
propio Aplicaciones la única capa que ve su cliente
-
alquilado Autoescalado capacidad que responde a la demanda
-
alquilado Kubernetes primero el plano de control, luego los nodos
-
alquilado Almacenamiento y sus copias, que no son lo mismo
-
propio Red enrutado, peering, cortafuegos
-
propio Linux la parte aburrida que lo sostiene todo
-
propio Servidores físicos racks, corriente y manos
Cuatro capas se conservan porque deben ser suyas; tres se alquilan porque poseerlas no aporta nada.
Sobre mí
Con quién trabajaría
Anton Gostev
Consultor, emprendedor, ingeniero
Me llamo Anton Gostev y pasé diecisiete años dentro de grandes compañías tecnológicas: once en Microsoft, tres en Yandex International, dos en IBM y uno en Dassault Systèmes.
El trabajo siempre tuvo la misma forma: situarme entre el equipo de ingeniería y el cliente que tiene que firmar, y asegurarme de que ambos hablaban de lo mismo.
Hoy lo hago por mi cuenta, a través de dos actividades registradas: una en Serbia y otra en España. Habla con la persona que hace el trabajo, porque no hay nadie a quien pasarle el encargo.
Dónde fueron esos años
- Microsoft — 11 años
- Yandex International — 3 años
- IBM — 2 años
- Dassault Systèmes — 1 año
Cómo se desarrolla un encargo
Tres pasos, en este orden
Paso 01 — Diagnóstico
Averiguar qué hay realmente
Una semana o dos: qué funciona, cuánto cuesta, dónde duele y qué sabe ya el equipo sin que nadie se lo haya preguntado.
Paso 02 — Plan
Decidir qué merece la pena
Arquitectura y una hoja de ruta con cifras que separa lo que hacer ahora, lo que aplazar y lo que descartar por completo.
Paso 03 — Ejecución
Quedarme hasta que funcione
Trabajo directo, junto a su equipo, o revisando lo que hace un proveedor desde su lado de la mesa. Según lo que pida la situación.
Radar
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Actualizado automáticamente · 19 Sep 2026
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Una primera conversación no cuesta nada y suele durar media hora. Si no soy la persona adecuada, se lo diré y le indicaré quién sí lo es.
Cómo es la primera llamada
- En ella no vendo nada: ni en la primera ni en ninguna posterior. Escucho y hago preguntas.
- Me interesa no solo el problema, sino de dónde viene: qué lo provocó o de qué es consecuencia.
- Y qué han intentado ya. La experiencia que gana un equipo mientras no consigue arreglar algo suele decidir qué funcionará de verdad.
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