Vendre tecnologia complexa
Prevenda i disseny de solucions per a fabricants i integradors: posicionament, el relat tècnic i un cas de negoci que sobreviu a la segona pregunta del director financer.
Consultor tecnològic independent · Sèrbia i Espanya
La tecnologia fracassa a la reunió, no a producció.
La feina
Dos idiomes, una decisió
L'enginyeria descriu un sistema. El negoci decideix sobre un resultat. La majoria de projectes encalla justament al buit entre aquestes dues frases — i és aquí on treballo. Cada proposta existeix alhora a totes dues columnes.
Kubernetes gestionat, amb autoescalat entre zones de disponibilitat
Un pic de trànsit deixa de costar-li una nit de caiguda — i la resta de l'any deixa de pagar capacitat que ningú no fa servir
Canal de transcripció i síntesi de veu, ajustat al seu vocabulari
Cada trucada amb un client es converteix en text que es pot cercar, i els agents deixen d'escriure resums a mà
Capa de cerca sobre la seva base documental interna
Qui acaba d'entrar troba la resposta tot sol en comptes d'interrompre l'única persona que la sap
Migració per fases d'infraestructura pròpia a híbrida, en dos trimestres
La despesa de capital es converteix en una línia mensual que pot preveure, defensar i retallar
Serveis
Cinc motius pels quals em truquen
IA aplicada — i on surt realment a compte
Trobar els punts del seu negoci on la IA torna més del que costa, i dir-ho clarament quan no és així. Pilots dissenyats per respondre una pregunta, no per lluir en una demostració. Fàbriques d'agents incloses: quants agents, quins sistemes poden tocar, on signa una persona i quant costa cada execució.
Tecnologies de la veu
Transcripció i síntesi de veu posades a treballar: analítica de trucades, interfícies de veu, accessibilitat, producció de contingut. Tria del model, ajust i tot el sistema del voltant.
Cloud, Kubernetes, Linux
Arquitectura i migració per a infraestructura que simplement ha de continuar funcionant. Una avaluació honesta del que té, un pla per al que necessita i xifres reals per a totes dues coses.
Desenvolupament que es pot planificar
Arquitectura, dimensionament i supervisió tècnica del programari que construeixen altres, aplicacions mòbils incloses. Com de difícil és de debò, què costarà, quines parts són arriscades i si el pla sobreviu a la trobada amb un equip. No agafo el teclat.
Treballs seleccionats
Quin aspecte té això quan està acabat
Els clients es descriuen, no s'anomenen: bona part d'aquesta feina toca canals comercials i exposició a sancions, i això no em toca publicar-ho. Les xifres són seves i estan mesurades.
Tractament d'aigües per a indústria pesant · facturació de diversos milions, equip deliberadament petit
La situació
L'empresa entrava en països nous on ningú de la plantilla dominava prou l'idioma per llegir un anunci de licitació — i la feina que ven només s'anuncia en licitacions locals i en notícies d'inversió.
Què es va construir
Una plataforma de quatre agents d'IA que alimenten un sol CRM. El primer llegeix cada mercat buscant els capítols de tractament d'aigües de les grans inversions industrials. El segon revisa cada troballa per exposició a sancions, bloqueja el que no passa i continua vigilant el que sí. El tercer verifica els contactes i troba la persona que realment té el problema. El quart obre la conversa, per correu i per missatgeria, en la llengua local. Persones i agents treballen sobre el mateix CRM; un tauler de Power BI mostra tot l'embut.
El resultat
Més de 100 contactes rellevants les tres primeres setmanes, en mercats que l'equip no podia ni llegir un mes abans. Rellevant és aquí una paraula estricta: una persona de l'empresa va revisar cadascun a mà i el client potencial va respondre.
Agents d'IA · Control de sancions · CRM amb API oberta (Attio) · Power BI
Marca de consum que construeix una xarxa de socis entre hotels, restaurants i cafeteries
La situació
Calien socis ràpid i en quantitat, i l'única manera que l'empresa coneixia era una persona amb un mapa, un telèfon i una llista — cosa que posa el sostre en unes poques desenes de converses per setmana.
Què es va construir
Dos agents sobre una base de dades compartida que el CRM llegeix. El primer cerca — eines d'OpenAI juntament amb Google Search i Maps — i mesura cada candidat amb els criteris de soci abans d'anotar-lo. El segon fa el primer contacte per escrit, explica què s'ofereix i arxiva cada resposta en aquesta mateixa base. El mateix agent es va provar en missatgeria i en trucades de veu, de manera que el canal es pot ampliar sense reconstruir res.
El resultat
Uns 200 candidats revisats en una setmana, 35 dels quals seleccionats com a dignes d'una conversa.
Agents d'IA · Eines d'OpenAI · Google Search i Maps · Base connectada al CRM · Pilot de veu
Empresa consolidada que prova un nou model de vendes · dues persones assignades durant tres mesos
La situació
La hipòtesi mereixia una prova, però no al preu d'apartar el negoci principal de la seva pròpia feina. Fer el pilot dins dels sistemes existents hauria espatllat totes dues coses: l'experiment, per les restriccions velles; l'empresa, per eines que ningú havia acceptat conservar.
Què es va construir
Un entorn a part al núvol, sobre Kubernetes, amb la pila pròpia del pilot: un CRM cloud, les seves bases de dades i la nova plataforma de màrqueting digital. Dues persones s'hi van traslladar amb els seus propis indicadors i van portar el nou model de negoci durant tres mesos, sense ni un sol canvi als sistemes dels quals viu l'empresa.
El resultat
Un experiment net en comptes d'una discussió: què exigeix de debò la nova plataforma als sistemes, quant costa de debò al mes, i un pla de migració per a la resta de l'empresa que no obliga a aturar el negoci per executar-lo.
Kubernetes · Serveis cloud gestionats · CRM cloud · Modelatge de costos · Planificació de migració
Parlem-ne
Si alguna cosa d'aquí s'assembla a la seva situació, la primera trucada no costa res.
L'aritmètica
Faci els seus propis números
La capacitat ociosa són els diners més barats que hi ha sobre la taula i els que menys es compten. Posi-hi el que té de debò: aquesta és la seva aritmètica, no la meva estimació, i no surt del seu navegador.
Pagat per res, a l'any
al mes
La xifra només és el sostre: part d'aquesta capacitat és el marge que vostè va decidir deixar. Distingir una cosa de l'altra és la major part de la feina.
Tecnologies
En què es basa el consell
Disset anys dins de companyies tecnològiques globals — infraestructura empresarial, plataformes cloud i aprenentatge automàtic, al costat que ha de lliurar allò que s'ha venut. Prou temps per saber quines promeses aguanten després de signar el contracte.
Infraestructura
- Plataformes cloud públiques
- Kubernetes i contenidors
- Linux
- Xarxes
- Capacitat i costos
Aprenentatge automàtic
- Transcripció de veu
- Síntesi de veu
- Diarització de parlants
- Ajust amb dades pròpies
- Avaluació i mesura
IA aplicada
- Fàbriques d'agents i orquestració
- Descoberta de casos d'ús
- Cerca sobre dades privades
- Agents i automatització
- Anàlisi comprar o construir
- Economia unitària
Desenvolupament
- Python
- Aplicacions mòbils — iOS, App Store
- APIs i integracions
- Fluxos de dades
- Proves de concepte
Com es construeix
Què conservar i què llogar
La mateixa pila, dividida per una sola pregunta feta capa per capa: posseir això li aporta alguna cosa? El maquinari i les aplicacions de dalt normalment es queden. El mig, no.
Infraestructura pròpia
Cloud
-
propi Aplicacions l'única capa que veu el seu client
-
llogat Autoescalat capacitat que respon a la demanda
-
llogat Kubernetes primer el pla de control, després els nodes
-
llogat Emmagatzematge i les còpies de seguretat, que no són el mateix
-
propi Xarxa encaminament, peering, tallafocs
-
propi Linux la part avorrida que ho aguanta tot
-
propi Servidors físics bastidors, corrent i mans
Quatre capes es conserven perquè han de ser seves; tres es lloguen perquè posseir-les no aporta res.
Sobre mi
Amb qui treballaria
Anton Gostev
Consultor, emprenedor, enginyer
Em dic Anton Gostev i he passat disset anys dins de grans companyies tecnològiques: onze a Microsoft, tres a Yandex International, dos a IBM i un a Dassault Systèmes.
La feina sempre va tenir la mateixa forma: situar-me entre l'equip d'enginyeria i el client que ha de signar, i assegurar-me que tots dos parlaven del mateix.
Avui ho faig pel meu compte, a través de dues activitats registrades: una a Sèrbia i una altra a Espanya. Parla amb la persona que fa la feina, perquè no hi ha ningú a qui passar-li l'encàrrec.
On van anar aquests anys
- Microsoft — 11 anys
- Yandex International — 3 anys
- IBM — 2 anys
- Dassault Systèmes — 1 any
Com es desenvolupa un encàrrec
Tres passos, en aquest ordre
Pas 01 — Diagnòstic
Esbrinar què hi ha realment
Una setmana o dues: què funciona, quant costa, on fa mal i què sap ja l'equip sense que ningú li ho hagi preguntat.
Pas 02 — Pla
Decidir què val la pena
Arquitectura i un full de ruta amb xifres que separa el que cal fer ara, el que es pot ajornar i el que s'ha de descartar del tot.
Pas 03 — Execució
Quedar-m'hi fins que funcioni
Feina directa, al costat del seu equip, o revisant el que fa un proveïdor des del seu costat de la taula. Segons el que demani la situació.
Radar
Què llegeixo aquesta setmana
Actualitzat automàticament · 12 Oct 2026
Infraestructura, IA aplicada i les notícies de seguretat que de debò canvien què cal fer dilluns. Els titulars porten directament a la font.
Ukrainian drone strikes on Yandex datacenters knock cloud and payments offline
Techies at 'Russia's Google' work around the clock as users await access to funds and network connectivity falls to 30% of normal
Llegir a la font →
EvoBelief: Falsifiable World Models for Self-Improving LLM Agents
Self-evolving LLM agents typically improve how they act through accumulated experience, reflection, or skills. Yet even procedurally capable agents can fail when their beliefs about…
Llegir a la font →
VEPA: Verified Evolving Formal Policy for Lifelong LLM Agent Guardrails
LLM agents increasingly operate over sensitive resources, such as private documents and mutable system states, which can create serious safety and security risks. Runtime guardrails should…
Llegir a la font →
Which AI infrastructure option actually holds a boundary?
Just over two weeks before The Register’s Washington dinner with HPE and NVIDIA, the questions on the table are the ones that decide the architecture.
Llegir a la font →
OpenAI agents tried to hack Wikipedia tools and flooded it with traffic
The reports of OpenAI agents harming third-party sites keep coming.
Llegir a la font →
Apple changes full-disk access permissions to curb abuse from AI agents
Meta says FDA isn't sufficient to Muse reading messages. Apple begs to differ.
Llegir a la font →
Una selecció, no una còpia: titular, font i una línia de resum, amb l'enllaç a l'editor original.
Contacte
Expliqui'm què no funciona
Una primera conversa no costa res i sol durar mitja hora. Si no sóc la persona adequada, l'hi diré i li indicaré qui sí que ho és.
Com és la primera trucada
- No hi venc res: ni a la primera ni a cap de posterior. Escolto i faig preguntes.
- M'interessa no només el problema, sinó d'on ve: què el va provocar o de què és conseqüència.
- I què han provat ja. L'experiència que guanya un equip mentre no aconsegueix arreglar una cosa sol decidir què funcionarà de debò.
- Correu
- info@2cloud.me
- Telèfon
- +381 62 9326 061
- Belgrad
- Bulevar Milutina Milankovića 9ž, Belgrad 11070, Sèrbia
- Barcelona
- Pl. d'Europa 50-52, 08902 L'Hospitalet de Llobregat, Barcelona, Espanya
- Idiomes
- English · Srpski · Español · Català