Vendre tecnologia complexa
Prevenda i disseny de solucions per a fabricants i integradors: posicionament, el relat tècnic i un cas de negoci que sobreviu a la segona pregunta del director financer.
Consultor tecnològic independent · Sèrbia i Espanya
La tecnologia fracassa a la reunió, no a producció.
La feina
Dos idiomes, una decisió
L'enginyeria descriu un sistema. El negoci decideix sobre un resultat. La majoria de projectes encalla justament al buit entre aquestes dues frases — i és aquí on treballo. Cada proposta existeix alhora a totes dues columnes.
Kubernetes gestionat, amb autoescalat entre zones de disponibilitat
Un pic de trànsit deixa de costar-li una nit de caiguda — i la resta de l'any deixa de pagar capacitat que ningú no fa servir
Canal de transcripció i síntesi de veu, ajustat al seu vocabulari
Cada trucada amb un client es converteix en text que es pot cercar, i els agents deixen d'escriure resums a mà
Capa de cerca sobre la seva base documental interna
Qui acaba d'entrar troba la resposta tot sol en comptes d'interrompre l'única persona que la sap
Migració per fases d'infraestructura pròpia a híbrida, en dos trimestres
La despesa de capital es converteix en una línia mensual que pot preveure, defensar i retallar
Serveis
Cinc motius pels quals em truquen
IA aplicada — i on surt realment a compte
Trobar els punts del seu negoci on la IA torna més del que costa, i dir-ho clarament quan no és així. Pilots dissenyats per respondre una pregunta, no per lluir en una demostració. Fàbriques d'agents incloses: quants agents, quins sistemes poden tocar, on signa una persona i quant costa cada execució.
Tecnologies de la veu
Transcripció i síntesi de veu posades a treballar: analítica de trucades, interfícies de veu, accessibilitat, producció de contingut. Tria del model, ajust i tot el sistema del voltant.
Cloud, Kubernetes, Linux
Arquitectura i migració per a infraestructura que simplement ha de continuar funcionant. Una avaluació honesta del que té, un pla per al que necessita i xifres reals per a totes dues coses.
Desenvolupament que es pot planificar
Arquitectura, dimensionament i supervisió tècnica del programari que construeixen altres, aplicacions mòbils incloses. Com de difícil és de debò, què costarà, quines parts són arriscades i si el pla sobreviu a la trobada amb un equip. No agafo el teclat.
L'aritmètica
Faci els seus propis números
La capacitat ociosa són els diners més barats que hi ha sobre la taula i els que menys es compten. Posi-hi el que té de debò: aquesta és la seva aritmètica, no la meva estimació, i no surt del seu navegador.
Pagat per res, a l'any
al mes
La xifra només és el sostre: part d'aquesta capacitat és el marge que vostè va decidir deixar. Distingir una cosa de l'altra és la major part de la feina.
Tecnologies
En què es basa el consell
Disset anys dins de companyies tecnològiques globals — infraestructura empresarial, plataformes cloud i aprenentatge automàtic, al costat que ha de lliurar allò que s'ha venut. Prou temps per saber quines promeses aguanten després de signar el contracte.
Infraestructura
- Plataformes cloud públiques
- Kubernetes i contenidors
- Linux
- Xarxes
- Capacitat i costos
Aprenentatge automàtic
- Transcripció de veu
- Síntesi de veu
- Diarització de parlants
- Ajust amb dades pròpies
- Avaluació i mesura
IA aplicada
- Fàbriques d'agents i orquestració
- Descoberta de casos d'ús
- Cerca sobre dades privades
- Agents i automatització
- Anàlisi comprar o construir
- Economia unitària
Desenvolupament
- Python
- Aplicacions mòbils — iOS, App Store
- APIs i integracions
- Fluxos de dades
- Proves de concepte
Com es construeix
Què conservar i què llogar
La mateixa pila, dividida per una sola pregunta feta capa per capa: posseir això li aporta alguna cosa? El maquinari i les aplicacions de dalt normalment es queden. El mig, no.
Infraestructura pròpia
Cloud
-
propi Aplicacions l'única capa que veu el seu client
-
llogat Autoescalat capacitat que respon a la demanda
-
llogat Kubernetes primer el pla de control, després els nodes
-
llogat Emmagatzematge i les còpies de seguretat, que no són el mateix
-
propi Xarxa encaminament, peering, tallafocs
-
propi Linux la part avorrida que ho aguanta tot
-
propi Servidors físics bastidors, corrent i mans
Quatre capes es conserven perquè han de ser seves; tres es lloguen perquè posseir-les no aporta res.
Sobre mi
Amb qui treballaria
Anton Gostev
Consultor, emprenedor, enginyer
Em dic Anton Gostev i he passat disset anys dins de grans companyies tecnològiques: onze a Microsoft, tres a Yandex International, dos a IBM i un a Dassault Systèmes.
La feina sempre va tenir la mateixa forma: situar-me entre l'equip d'enginyeria i el client que ha de signar, i assegurar-me que tots dos parlaven del mateix.
Avui ho faig pel meu compte, a través de dues activitats registrades: una a Sèrbia i una altra a Espanya. Parla amb la persona que fa la feina, perquè no hi ha ningú a qui passar-li l'encàrrec.
On van anar aquests anys
- Microsoft — 11 anys
- Yandex International — 3 anys
- IBM — 2 anys
- Dassault Systèmes — 1 any
Com es desenvolupa un encàrrec
Tres passos, en aquest ordre
Pas 01 — Diagnòstic
Esbrinar què hi ha realment
Una setmana o dues: què funciona, quant costa, on fa mal i què sap ja l'equip sense que ningú li ho hagi preguntat.
Pas 02 — Pla
Decidir què val la pena
Arquitectura i un full de ruta amb xifres que separa el que cal fer ara, el que es pot ajornar i el que s'ha de descartar del tot.
Pas 03 — Execució
Quedar-m'hi fins que funcioni
Feina directa, al costat del seu equip, o revisant el que fa un proveïdor des del seu costat de la taula. Segons el que demani la situació.
Radar
Què llegeixo aquesta setmana
Actualitzat automàticament · 28 Aug 2026
Infraestructura, IA aplicada i les notícies de seguretat que de debò canvien què cal fer dilluns. Els titulars porten directament a la font.
Standalone LLM and a Pre-specified Agentic Pipeline for Explaining ICU Mortality Predictions: a Feasibility Study on…
Machine-learning models can predict ICU mortality accurately, but feature-attribution methods alone rarely provide the clinical narrative needed for bedside use. Large language models…
Llegir a la font →
How OpenAI let a mob of LLM agents game a test and ransack Hugging Face
Without authorization, 1,200 OpenAI agents conspired among themselves to game a test.
Llegir a la font →
OpenAI and Anthropic in price war as Chinese AI rivals gain ground
US groups release cheaper models after new challenges to their trillion-dollar ambitions.
Llegir a la font →
Green Party wants to slam the brakes on UK datacenter construction until water and energy use are sorted
Tree huggers aim to end blanket critical infrastructure status for bit barns and ensure environmental standards are met
Llegir a la font →
Pentagon blacklisted Anthropic over Claude powers it didn't have
Judge finds national-security rationale was assembled after Hegseth had already decided AI maker was a threat
Llegir a la font →
Large Models for Battery Prognostics and Health Management: A Review and Future Roadmap
Battery Prognostics and Health Management (BPHM) is critical for ensuring the safe, reliable, and cost-effective operation of batteries across electric vehicles, grid storage, and consumer…
Llegir a la font →
Una selecció, no una còpia: titular, font i una línia de resum, amb l'enllaç a l'editor original.
Contacte
Expliqui'm què no funciona
Una primera conversa no costa res i sol durar mitja hora. Si no sóc la persona adequada, l'hi diré i li indicaré qui sí que ho és.
Com és la primera trucada
- No hi venc res: ni a la primera ni a cap de posterior. Escolto i faig preguntes.
- M'interessa no només el problema, sinó d'on ve: què el va provocar o de què és conseqüència.
- I què han provat ja. L'experiència que guanya un equip mentre no aconsegueix arreglar una cosa sol decidir què funcionarà de debò.
- Correu
- info@2cloud.me
- Telèfon
- +381 62 9326 061
- Belgrad
- Bulevar Milutina Milankovića 9ž, Belgrad 11070, Sèrbia
- Barcelona
- Pl. d'Europa 50-52, 08902 L'Hospitalet de Llobregat, Barcelona, Espanya
- Idiomes
- English · Srpski · Español · Català